Как продать квартиру с бабушкиным ремонтом

Пользовательница поделилась своей историей и советами.

Как быстро и выгодно продать старую квартиру без ремонта

“Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта. Поясню: жильё, а точнее 2-х комнатная квартира 44 м.кв. с изолированными комнатами и балконом, в старом панельном доме 1978 года постройки досталось нам по наследству, долго время в квартире проживал пожилой человек. Предполагаю, а видимо так оно и есть на самом деле, что первый и последний ремонт в помещениях был произведён ещё при сдаче дома в конце 70-х годов. За это время никаких существенных косметических работ по улучшению не производилось, ну по крайней мере следов указывающих на это не наблюдается. В ходе нещадной эксплуатации квартира пришла в упадок, то есть сейчас на данный момент она совсем без какого-либо ремонта, хуже некуда: обои ободраны, полы вскрыты, электрику и сантехнику надо менять, трубы подтекают, рамы на окнах рассохлись и перекошены, стёкла местами разбиты, во общем грязь и разруха полная, состояние ниже среднего. Квартира убитая напрочь, денег на ремонт нет, и тем более не хочется брать кредит и залезать в долги в этой ситуации, а если честно, то и заморачиваться с этим также нет ни времени и никакого желания. Вопрос по существу: если ли вообще шансы продать жильё без ремонта быстро и подороже в таком удручающем состоянии как есть или мой случай совсем безнадёжный и без каких-либо вариантов?”

Ну что же, давайте разбираться по порядку. Итак, по существу могу ответить, что многие собственники жилья ищут и находят проблему там, где её не существует, изначально при продаже старой квартиры занося себя в неудачники, а свой объект в разряд неликвида.

По моему глубокому профессиональному убеждению, такой проблемы как продажа квартиры без ремонта нет и никогда не будет. В риэлторской среде на этот счёт даже есть расхожая фраза, что любая болезнь — недостаток недвижимости лечится ценой. И здесь вопрос стоит не в том, чтобы отдать убитую квартиру за копейки, потому что она проигрывает аналогичным по косметике, а лишь в том, чтобы глубоко проанализировать ситуацию с продажей, и сделать правильные выводы и на основе заключения вынести решение о стартовой цене продажи такого запущенного жилья — и в крайнем случае и только тогда, если обстоятельства и ситуация действительно того требуют, сделать скидку на состояние, а не слить по-быстрее по бросовой цене.

По большому счёту тема проблематики продажи квартир без ремонта мнимая и надуманная, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какую стратегию избрать и какой тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта, собственнику или его представителю действительно стоит всерьёз призадуматься.

Состояние квартиры — это всё условно и относительно. Давайте прикинем что к чему, задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить сами: Чем обычное жилое состояние отличается от убитой напрочь квартиры. Да по большому счёту ничем.

Скажу ещё больше, отличия от старого ремонта и убитой квартиры практически нет.

Если абстрагироваться от жилого состояния, то по факту это будет такая же квартира в плохом состоянии, только завуалированная. Очень часто так бывает, что предметы интерьера интегрированы и подобраны таким образом в помещении, чтобы скрыть проблемные места и болячки — общая картина выглядит очень даже пристойно, но когда из комнат будет вынесена мебель и убраны картины и полки, то квартира будет смотреться уже совсем по другому. Те же яйца — вид сбоку. После физического освобождения от личных вещей квартира предстанет в таком же плачевном плохом состоянии. Вы бы знали, как часто я на акте приёма-передачи жилья наблюдаю разочарование от увиденного у новых владельцев и ловлю у них в глазах мысль: Слушай, а ведь мы смотрели и покупали совсем другую квартиру! А сейчас она похожа больше на помойку! Повелись на хорошее состояние и заплатили за хороший, чуть ли не евро ремонт, а по факту купили квартиру в условно жилом состоянии. Также как и в убитой квартире здесь течёт вода из под крана, горит свет, есть стены и оконные проёмы, но для полноценного комфортного проживания жильё требует капитального ремонта!

Убитая квартира — самый ликвидный товар на вторичке

Самый востребованный товар на рынке вторичной городской недвижимости — это квартира без наворотов, жильё без ремонта, те варианты, при которых не нужно при покупке переплачивать за безупречное состояние. И это легко объяснимо: в большинстве случаев люди покупают именно стены, местоположение, планировку, этаж, но уж никак не ремонт, он им и подавно не нужен, так как всё равно купленную квартиру новые владельцы будет полностью переделывать под себя. Исходя из этого, во многих случаях, именно плохое хуже не куда или обычное состояние, я бы отнесла в разряд преимуществ, а не недостатков квартиры, так как скорее всего, в сравнении с аналогичными вариантами, жильё будет чуточку, но дешевле, а цена, как известно, — неоспоримый аргумент в пользу продажи.

Скажу больше, многие потенциальные покупатели на рынке вторичного жилья рассматривают и ищут варианты именно убитых старых квартир, чтобы не переплачивать за ремонт, на рынке за подобного рода жильём идёт если не охота, то погоня так уж точно. При правильном грамотном подходе, проблем с реализацией жилья, требующего полного или частичного ремонта, возникнуть у собственника или его представителя-агента не должно. Ремонт затевать в убитой квартире не рекомендую, так как жильё в конечном счёте вырастет в цене и соответственно потеряет в глазах покупателей былую привлекательность, а это напрямую повлияет на сроки реализации объекта. В большинстве случаев ремонт в квартире перед продажей не окупается. Конечно же, горы мусора, оголённые провода и болтающаяся на одной петле дверь в квартире никого не воодушевят на покупку — простой уборки помещений и устранения недостатков, цепляющих взгляд, будет вполне достаточно

Убитая квартира и психология страждущего нищего

Так откуда дует ветер, кто навевает подобного рода мысли на владельцев и порождает такое колоссальное количество домыслов и слухов о якобы трудностях и проблем с продажей жилья без ремонта? За ответом на этот вопрос далеко ходить не надо. Попытайтесь припомнить, кто конкретно вложил эту мысль в вашу голову, от кого вы подхватили эту заразу, которая теперь раздирает вас изнутри, и заставляет штудировать аналитические статьи о недвижимости во всемирной паутине. Предположу, а скорее всего, что оно так и есть на самом деле, что поют песни о нелегкой доле продающего халупу те, кому это выгодно, в первую очередь те, кто в этом непосредственно заинтересован. Часто запевалами оказываются соседи или хорошие знакомые, а может даже и родственники, положившие глаз на ваше жильё, но не имеющих достаточно средств для покупки. Все приватные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта направлены на то, чтобы внести ядро сомнения, раздора, неуверенности и сумятицы в стройные ряды ваших мыслей и намерений.

Доброхоты с пеной у рта будут убеждать вас в том, что убитую квартиру либо вообще невозможно будет продать, либо что такое жильё стоит сущие копейки. Оглянитесь — исток сквернословия и профанации скорее всего надо искать поблизости, и припомните — скорее всего от него уже поступало предложение о покупке — естественное желание самим купить за дёшево, да и только.

Чего стоит ожидать на показе убитой квартиры от потенциальных покупателей?

Давайте смотреть правде в глаза — всё старо как мир и никаких лестных слов о своём убитом жилье ждать на просмотре не стоит.

Причитать и сетовать на плохое состояние потенциальные покупатели на просмотре конечно же будут так как, по-моему это вообще один из главных аргументов у соискателей, а подчас, и единственный повод для существенного торга. И ведь, действительно, что же они ещё могут сказать?! Сходу сдать себя и сказать, что их всё устраивает? Тогда они не смогут выбить из продавца дополнительную скидку или выгодные для себя условия по сделке купли-продажи. Однако, стоит отметить, что на просмотре жилья воочию потенциальными покупателями может быть применена совсем иная тактика поведения— добрый и злой покупатель: довольный всем и восторгающийся, и недовольный абсолютно ничем, плюющийся ядом направо и налево.

Но, как бы там ни было, уверена в одном, что выдвинутый контраргумент собственника о том, что цена на квартиру уже установлена с учётом плохого состояния, потенциальные покупатели лихо пропустят мимо ушей, ну уж об этом они точно будут помалкивать или при удобном случае обязательно забудут упомянуть.

Какую скидку делать при продаже на плохое состояние?

Размер скидки на состояние будет зависеть от степени запущенности жилья. По опыту могу сказать, что как бы там ни было — какая бы разруха в квартире не царила, размер скидки должен составлять не больше 10-15% от стоимости аналогичных предложений. Должны быть учтены затраты для приведения квартиры в жилое обычное состояние и только! А уж какой там ремонт новые владельцы захотят забабахать это никого, а уж продавца и подавно, не должно никаким боком волновать! Ремонт можно сделать и за 500 тысяч рублей, и за 5-10 млн, на каждого не угодишь. Аргументы и желание по дизайнерским замыслам потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять на своём, только лишь в этом случае можно рассчитывать на выгодную для себя сделку, в противном же — можно не просто попасть впросак — сильно продешевить, но и полностью прогореть на этом деле.

За счёт чего можно старую квартиру без ремонта продать быстро, да подороже

Уверена, что многих владельцев проблемного жилья интересует именно эта сторона медали — не вероятная возможность реализации объекта недвижимости, пришедшего в упадок, а его продажа по максимальной цене, не просто продать старую убитую квартиру, а как это сделать максимально выгодно для себя?

Грамотное позиционирование — основной аспект в продажах. Реализация проблемного жилья — убитой напрочь, требующей полного капитального ремонта, квартиры, в этом плане, конечно же, не исключение.

Если стратегия продажи недвижимости направлена на максимальную выгоду, то в первую очередь собственнику и/или его представителю необходимо принять во внимание все имеющиеся положительные стороны жилья, выявить преимущества объекта и сделать акцент при реализации именно на них.

Постарайтесь полностью раскрыть потенциал жилья, изложите в обращении к потенциальным покупателям все неповторимые качества и характеристики, присущие только вашей квартире.

Не торопите события, не стоит делать преждевременных выводов об отсутствии преимуществ вашего недвижимого имущества. Если очень захотеть, то можно, почти всегда, найти и с достоинством обосновать положительные стороны в любом, даже самом не очевидном моменте или деле. Подумайте хорошенько, что вы можете занести себе в актив? Часто так случается, что на первый взгляд ни чем не примечательная, заурядная квартира, при глубоком анализе и доскональном изучении вопроса может показать свои неоспоримые преимущества.

Вспомните возможно ваш дом включен в список зданий культурного наследия, может так случится, что некогда в нём жила и творила историческая личность с мировым именем, дом обладает неповторимой авторской архитектурой и построен по индивидуальному проекту и второго такого и в помине нет на белом свете, а это уже говорит об его исключительности.

Возможно ваша квартира обладает неповторимой уникальной просторной планировкой, быть может из окон отрывается чудесный шикарный вид на жилой массив или лесопарковую зону. Как бы там ни было, поверьте мне на слово, что при огромном желании и профессиональном подходе обосновать выигрышные стороны жилья и свои притязания на стоимость наверняка получится. Не зацикливайтесь на состоянии, при этом совершенно забывая о главном!

Варианты продажи убитых квартир очень распространены на рынке и для каждого из них специалисты регулярно находят, предлагают и воплощают своё уникальное решение для логического завершения процесса и успешной реализации объекта. Для быстрой и выгодной продажи продавец должен внимательно изучить специфические особенности конкретной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное уникальное решение задачи. В каких-то случаях продавец может лишь заинтересовать ценой потенциальных покупателей, в других удаётся сыграть на исключительности, неповторимости объекта, где-то получается выехать на местоположении.

Что можно сказать в заключении. Разобраться что к чему при продаже объекта недвижимости бывает действительно очень сложно даже профессионалу дела, я уже не говорю о людях в таких делах неискушённых. Правда с горечью стоить отметить, что многие специалисты на рынке сами намеренно или ненароком совершают выгодные для них ошибки — при оценке и последующей реализации недвижимости напрочь игнорируют иные показатели и характеристики объекта, зачастую принимая во внимание лишь площадь жилья и состояние. За всех категорично, безусловно, не скажешь — каждый случай продажи квартиры уникален и каждый необходимо разбирать по косточкам, и лишь тогда можно рассчитывать на выгодную для себя сделку.

Продать можно абсолютно любую квартиру в любом состоянии — есть лишь неправильные цены и непрофессиональный подход.

Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится.

У всех, кто продает квартиру всегда встаёт вопрос — целесообразно ли в ней делать ремонт ? И большинство решают, что НЕ целесообразно. Типа, новые хозяева же будут все равно ремонт делать? Я когда-то покупала квартиру сама, и точно знаю, что есть люди, которым очень важно НЕ делать ремонт . И даже если они собираются что-то делать, квартира все равно должна быть очень чистой к их приходу. Я не стала надеяться на то, что покупатели смогут хорошо представить, как она будет выглядеть если навести в ней порядок, и наняла отделочника.

Как продать «убитую» квартиру с «бабушкиным» ремонтом

Пользовательница поделилась своей историей и советами.

Ольга с мужем и пятилетним сыном живет в Нижнем Новгороде. Она получила в наследство от бабушки двухкомнатную квартиру — старую, небольшую и почти без ремонта. Единственный ее плюс — расположение недалеко от центра города.

Ольга признается, что не разбирается в вопросах недвижимости, но решила продать эту квартиру, чтобы купить дачу. Она поделилась с ЦИАН советами, которые помогли ей решить эту непростую задачу.

Подготовилась к вопросам о наследстве. Свежее наследство отпугивает покупателей. После сделки может неожиданно объявиться еще один родственник, которого не указали в завещании. Ольге пришлось подтвердить свое право собственности на квартиру. Она получила свидетельство у нотариуса и зарегистрировала право собственности на квартиру в Росреестре. На это ушло около 17 тысяч рублей, включая услуги нотариуса, пошлину за выдачу свидетельства, пошлину за регистрацию в Росреестре, выписку из ЕГРН.

Установила цену чуть ниже рыночной. Ольга не смогла сама точно оценить стоимость квартиры и решила не обращаться к специалистам. Сначала в объявлении она указала сумму 4,3 млн рублей с отметкой, что готова немного уступить из-за «бабушкиного» ремонта.

Но интереса от покупателей не последовало, поэтому автор изучила стоимость похожих квартир и назначила более адекватную цену — 3,8 млн рублей, а также убрала фразу о торге. Тогда звонки начались. Автор отмечает, что встретила много объявлений о продаже «вторички» именно в таком состоянии.

Сделала вид, что на квартиру много претендентов. Без хитрости у автора не обошлось. Она назначала просмотры на один день с интервалом 20-30 минут. Так претендентам кажется, что квартирой очень активно интересуются, и они не торгуются. Иногда во время одного просмотра приходил следующий покупатель, и видел, что квартиру уже показывают — это работало, говорит автор. И заодно экономило ей время.

Перед показами провела в квартире генеральную уборку. Ольга решила не делать ремонт в бабушкиной квартире, но старательно привела ее в порядок: выбросила старую мебель, ковер, сняла шторы, убрала все бабушкины вещи, отмыла сантехнику, избавилась от специфического запаха. Автор делится особым лайфхаком: она поставила в люстры вместо старых лампочек светодиодные, и квартира стала выглядеть светлее и просторнее.

Честно рассказывала покупателям о плюсах и минусах. Ольга говорит, что не скрывала от покупателей недостатки квартиры, но также называла преимущества. Нет ремонта — сделаете все на свой вкус. Маленькая кухня за тонкой стенкой — можно снести стену и сделать кухню-гостиную. Старый дом — зато надежный, в нем не так жарко летом и меньше слышно соседей. Автор говорит, покупатели часто соглашались с ее доводами.

Душевно общалась с потенциальными покупателями. Автор отмечает, что на просмотры приезжала заранее, проветривала квартиру, вытирала пыль, если нужно. И варила кофе — от этого в квартире становилось уютнее, и гостям было приятно. Ольга общалась с ними дружелюбно и охотно показывала каждый уголок квартиры. Она также отмечает, что сразу объясняла гостям, что бабушка скончалась в больнице, а не в этой квартире.

В итоге квартиру Ольгу купил молодой парень, который хотел сделать ремонт под себя, и ему понравилась идея хозяйки объединить кухню с гостиной.

Как быстро и выгодно продать старую квартиру без ремонта . “Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта . … Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится. Все душевного равновесия и выгодных сделок! Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве.

Как продать «бабушкину» квартиру быстрее и дороже, если не хочется делать капитальный ремонт

«Бабушкин ремонт» уже стал мемом среди покупателей и арендаторов. Над такими квартирами смеются, их избегают и не хотят покупать. Но что делать, если вы сами оказались собственником такого жилья и хотите продать его подороже, не делая капитальный ремонт? Рассказываем, как бюджетно привести квартиру в порядок и превратить ее недостатки в достоинства.

Избавьтесь от старой мебели

От потертых стульев, стенки, которая старше самой квартиры, и даже от хрустального сервиза на 20 персон. Все эти предметы «крадут» жилое пространство и не позволяют использовать его эффективно.

Старые предметы можно:

• продать – сейчас винтаж в тренде и многие собирают старину, поэтому такой вариант особенно актуален;
• преобразить – например, не относите на свалку выцветший журнальный столик, а покрасьте его в яркий цвет и сделайте акцентной деталью в комнате;
• отдать на переработку – старую мебель или хлам можно не выбрасывать на мусорку, а отнести в специальный пункт и экологично переработать.

Временно сложите в шкаф все, что захламляет пространство

«Но ведь мы от всего уже избавились», – скажете вы. Сейчас объясним.

В квартире есть предметы, которые необходимы в обычной жизни, но совершенно бесполезны во время показов. Например, гладильная доска, кошачий домик или сушилка с бельем легко могут занимать полкомнаты.

Очевидно, что потенциальный покупатель тоже будет ими пользоваться и, возможно, даже расставит их так же. Но лучше убрать лишние предметы из поля зрения, чтобы во время показа помещение казалось просторнее.

Вызовите клининговую компанию

Если есть возможность, не экономьте на клининге. Это влетит в копеечку, зато даст вторую жизнь самым дальним и забытым уголкам дома. Особенно важно провести тщательную уборку, если в квартире стоит спертый запах, оттого что в ней давно никто не живет.

А чтобы помещение производило еще более приятное впечатление, не забудьте помыть все окна. Так квартира будет казаться светлее и больше.

Облагородьте кухню с ванной

Обычно покупатели обращают на эти помещения особое внимание. Поменяйте старую скатерть, выкиньте ненужные полотенца и декор, который создает визуальный шум.

Если плитка на стенах ванной и кухни в хорошем состоянии и без трещин, но цвета фуксии с узором из желтых роз, ее можно не менять. Достаточно просто помыть, загрунтовать и перекрасить недорогой латексной краской. Например, в белый или черный цвет. Первый вариант – универсальнее и с большей вероятностью понравится потенциальным покупателям.

Избавьтесь от потолочки

Если в вашей квартире осталась древняя потолочная плитка в стиле «цыганское барокко», это может отпугнуть потенциальных покупателей и визуально уменьшить пространство.

После того как вы ее уберете, есть три варианта действий:

• покрасить бетонный потолок в белый цвет – будет выглядеть современно и стильно;
• сделать натяжной потолок – это быстро и экономично;
• оклеить потолок толстыми флизелиновыми обоями – дешевый способ скрыть мелкие неровности.

Обновите стены

Ветхую мебель можно выкинуть, а старые окна – завесить шторами, но темные потрескавшиеся стены ничем не скроешь.

Их необязательно идеально выравнивать и тщательно штукатурить. Чтобы дать квартире новую жизнь, достаточно снять старые выцветшие обои и покрасить голые стены в модные светлые цвета.

Приведите в порядок пол

Если за годы использования квартиры напольное покрытие заметно износилось, лучше исправить это прежде, чем устраивать показы.

Здесь есть свои нюансы. Уставший линолеум, например, придется перестилать полностью, а паркет дешевле просто отреставрировать. К тому же дерево – один из материалов, которые стареют красиво.

Также можно украсить пол современным и стильным ковром – например, в скандинавском стиле. Он скроет легкие недостатки и сделает комнату уютнее.

Освежите двери

Можно оставить старые двери, но обновить цвет, если они пожелтели от старости, например. Необязательно, но как вариант – добавить новые ручки. Красивая фурнитура сделает двери более стильными и презентабельными.

Поменяйте «бабушкин» текстиль

Чтобы максимально расчистить пространство, нужно избавиться от неоновых наволочек, цветастых пледов, леопардовых накидок и выцветших ковров. Они не добавляют уюта, а просто «съедают» место в квартире.

Лучше выбрать новый текстиль в пастельных спокойных оттенках. Например, песочном, белом, сером или изумрудном.

Добавьте в интерьер немного души

Скорее всего, ваша квартира для потенциального покупателя – не первый вариант. До нее он уже посмотрел несколько других и знает, на что обращать внимание. Если понимаете, что ваше жилье проигрывает свежим светлым студиям, как из Pinterest, сделайте своим преимуществом атмосферу.

Если у вас есть широкий подоконник, оборудуйте его под уютное сидячее место с пледами и подушками. Пустой угол прикройте растениями – они добавят в помещение жизни. Комнату, которая находится на теневой стороне, украсьте однотонной гирляндой и зажгите в ней аромасвечи. Эти мелочи помогут создать правильную атмосферу в квартире и расположить к ней будущего жильца.

Как быть, если нет времени и сил делать все самому

Способы выше отлично сработают в случае, когда у вас есть желание, время и деньги на стильный бюджетный ремонт. Но если всего этого нет, а квартиру нужно продать быстро и подороже, – не беда.

Существует компания ПИК-Брокер, которой, в отличие от покупателей на агрегаторах, не важно, какой ремонт у вас в квартире и есть ли он вообще.

Не нужно даже проводить показ:

• вы оставляете заявку на сайте;
• заполняете анкету с параметрами вашей квартиры – фото и видео не нужны;
• по этим параметрам ее оценивает специальный алгоритм и предлагает честную рыночную цену.

А еще ПИК-Брокер бесплатно проверяет все документы на юридическую чистоту, помогает переехать в новую квартиру, оплачивает клининг, гарантирует безопасность сделки, а главное – снимает с вас всю головную боль от продажи.

Вы можете продать старую квартиру по рыночной стоимости в срок от 7 дней, а можете поменять ее на новостройку по программе трейд-ин или на вторичку с помощью альтернативной сделки.

ПИК-Брокер покупает даже «бабушкины» квартиры по адекватной рыночной стоимости. Вам не придется думать о ремонте – просто оставьте заявку на официальном сайте , и вам быстро и бесплатно пришлют выгодное предложение по цене.

Как быстро продать квартиру со старым ремонтом . Как продать квартиру с « бабушкиным » ремонтом , если нет возможности провести капитальный. Каждый русский человек прекрасно понимает что такое « бабушкин ремонт » даже без объяснений. Этот термин закрепился в обиходе и стал в какой-то степени мемом среди покупателей и арендаторов. Как правило, такие квартиры избегают или покупают/арендуют находясь в безысходном положении. Но что делать, если вы собственник такой квартиры и хотите продать её подороже, не затрачивая силы и энергию на капитальный ремонт . Сейчас мы расскажем: как бюджетным способом привести квартиру в порядок и превратить недостатки в достоинство.