Как продать убитую квартиру без ремонта

Хоум-стейджинг: как недорого и эффективно подготовить квартиру к продаже

Как быстро и выгодно продать старую квартиру без ремонта

“Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта. Поясню: жильё, а точнее 2-х комнатная квартира 44 м.кв. с изолированными комнатами и балконом, в старом панельном доме 1978 года постройки досталось нам по наследству, долго время в квартире проживал пожилой человек. Предполагаю, а видимо так оно и есть на самом деле, что первый и последний ремонт в помещениях был произведён ещё при сдаче дома в конце 70-х годов. За это время никаких существенных косметических работ по улучшению не производилось, ну по крайней мере следов указывающих на это не наблюдается. В ходе нещадной эксплуатации квартира пришла в упадок, то есть сейчас на данный момент она совсем без какого-либо ремонта, хуже некуда: обои ободраны, полы вскрыты, электрику и сантехнику надо менять, трубы подтекают, рамы на окнах рассохлись и перекошены, стёкла местами разбиты, во общем грязь и разруха полная, состояние ниже среднего. Квартира убитая напрочь, денег на ремонт нет, и тем более не хочется брать кредит и залезать в долги в этой ситуации, а если честно, то и заморачиваться с этим также нет ни времени и никакого желания. Вопрос по существу: если ли вообще шансы продать жильё без ремонта быстро и подороже в таком удручающем состоянии как есть или мой случай совсем безнадёжный и без каких-либо вариантов?”

Ну что же, давайте разбираться по порядку. Итак, по существу могу ответить, что многие собственники жилья ищут и находят проблему там, где её не существует, изначально при продаже старой квартиры занося себя в неудачники, а свой объект в разряд неликвида.

По моему глубокому профессиональному убеждению, такой проблемы как продажа квартиры без ремонта нет и никогда не будет. В риэлторской среде на этот счёт даже есть расхожая фраза, что любая болезнь — недостаток недвижимости лечится ценой. И здесь вопрос стоит не в том, чтобы отдать убитую квартиру за копейки, потому что она проигрывает аналогичным по косметике, а лишь в том, чтобы глубоко проанализировать ситуацию с продажей, и сделать правильные выводы и на основе заключения вынести решение о стартовой цене продажи такого запущенного жилья — и в крайнем случае и только тогда, если обстоятельства и ситуация действительно того требуют, сделать скидку на состояние, а не слить по-быстрее по бросовой цене.

По большому счёту тема проблематики продажи квартир без ремонта мнимая и надуманная, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какую стратегию избрать и какой тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта, собственнику или его представителю действительно стоит всерьёз призадуматься.

Состояние квартиры — это всё условно и относительно. Давайте прикинем что к чему, задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить сами: Чем обычное жилое состояние отличается от убитой напрочь квартиры. Да по большому счёту ничем.

Скажу ещё больше, отличия от старого ремонта и убитой квартиры практически нет.

Если абстрагироваться от жилого состояния, то по факту это будет такая же квартира в плохом состоянии, только завуалированная. Очень часто так бывает, что предметы интерьера интегрированы и подобраны таким образом в помещении, чтобы скрыть проблемные места и болячки — общая картина выглядит очень даже пристойно, но когда из комнат будет вынесена мебель и убраны картины и полки, то квартира будет смотреться уже совсем по другому. Те же яйца — вид сбоку. После физического освобождения от личных вещей квартира предстанет в таком же плачевном плохом состоянии. Вы бы знали, как часто я на акте приёма-передачи жилья наблюдаю разочарование от увиденного у новых владельцев и ловлю у них в глазах мысль: Слушай, а ведь мы смотрели и покупали совсем другую квартиру! А сейчас она похожа больше на помойку! Повелись на хорошее состояние и заплатили за хороший, чуть ли не евро ремонт, а по факту купили квартиру в условно жилом состоянии. Также как и в убитой квартире здесь течёт вода из под крана, горит свет, есть стены и оконные проёмы, но для полноценного комфортного проживания жильё требует капитального ремонта!

Убитая квартира — самый ликвидный товар на вторичке

Самый востребованный товар на рынке вторичной городской недвижимости — это квартира без наворотов, жильё без ремонта, те варианты, при которых не нужно при покупке переплачивать за безупречное состояние. И это легко объяснимо: в большинстве случаев люди покупают именно стены, местоположение, планировку, этаж, но уж никак не ремонт, он им и подавно не нужен, так как всё равно купленную квартиру новые владельцы будет полностью переделывать под себя. Исходя из этого, во многих случаях, именно плохое хуже не куда или обычное состояние, я бы отнесла в разряд преимуществ, а не недостатков квартиры, так как скорее всего, в сравнении с аналогичными вариантами, жильё будет чуточку, но дешевле, а цена, как известно, — неоспоримый аргумент в пользу продажи.

Скажу больше, многие потенциальные покупатели на рынке вторичного жилья рассматривают и ищут варианты именно убитых старых квартир, чтобы не переплачивать за ремонт, на рынке за подобного рода жильём идёт если не охота, то погоня так уж точно. При правильном грамотном подходе, проблем с реализацией жилья, требующего полного или частичного ремонта, возникнуть у собственника или его представителя-агента не должно. Ремонт затевать в убитой квартире не рекомендую, так как жильё в конечном счёте вырастет в цене и соответственно потеряет в глазах покупателей былую привлекательность, а это напрямую повлияет на сроки реализации объекта. В большинстве случаев ремонт в квартире перед продажей не окупается. Конечно же, горы мусора, оголённые провода и болтающаяся на одной петле дверь в квартире никого не воодушевят на покупку — простой уборки помещений и устранения недостатков, цепляющих взгляд, будет вполне достаточно

Убитая квартира и психология страждущего нищего

Так откуда дует ветер, кто навевает подобного рода мысли на владельцев и порождает такое колоссальное количество домыслов и слухов о якобы трудностях и проблем с продажей жилья без ремонта? За ответом на этот вопрос далеко ходить не надо. Попытайтесь припомнить, кто конкретно вложил эту мысль в вашу голову, от кого вы подхватили эту заразу, которая теперь раздирает вас изнутри, и заставляет штудировать аналитические статьи о недвижимости во всемирной паутине. Предположу, а скорее всего, что оно так и есть на самом деле, что поют песни о нелегкой доле продающего халупу те, кому это выгодно, в первую очередь те, кто в этом непосредственно заинтересован. Часто запевалами оказываются соседи или хорошие знакомые, а может даже и родственники, положившие глаз на ваше жильё, но не имеющих достаточно средств для покупки. Все приватные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта направлены на то, чтобы внести ядро сомнения, раздора, неуверенности и сумятицы в стройные ряды ваших мыслей и намерений.

Доброхоты с пеной у рта будут убеждать вас в том, что убитую квартиру либо вообще невозможно будет продать, либо что такое жильё стоит сущие копейки. Оглянитесь — исток сквернословия и профанации скорее всего надо искать поблизости, и припомните — скорее всего от него уже поступало предложение о покупке — естественное желание самим купить за дёшево, да и только.

Чего стоит ожидать на показе убитой квартиры от потенциальных покупателей?

Давайте смотреть правде в глаза — всё старо как мир и никаких лестных слов о своём убитом жилье ждать на просмотре не стоит.

Причитать и сетовать на плохое состояние потенциальные покупатели на просмотре конечно же будут так как, по-моему это вообще один из главных аргументов у соискателей, а подчас, и единственный повод для существенного торга. И ведь, действительно, что же они ещё могут сказать?! Сходу сдать себя и сказать, что их всё устраивает? Тогда они не смогут выбить из продавца дополнительную скидку или выгодные для себя условия по сделке купли-продажи. Однако, стоит отметить, что на просмотре жилья воочию потенциальными покупателями может быть применена совсем иная тактика поведения— добрый и злой покупатель: довольный всем и восторгающийся, и недовольный абсолютно ничем, плюющийся ядом направо и налево.

Но, как бы там ни было, уверена в одном, что выдвинутый контраргумент собственника о том, что цена на квартиру уже установлена с учётом плохого состояния, потенциальные покупатели лихо пропустят мимо ушей, ну уж об этом они точно будут помалкивать или при удобном случае обязательно забудут упомянуть.

Какую скидку делать при продаже на плохое состояние?

Размер скидки на состояние будет зависеть от степени запущенности жилья. По опыту могу сказать, что как бы там ни было — какая бы разруха в квартире не царила, размер скидки должен составлять не больше 10-15% от стоимости аналогичных предложений. Должны быть учтены затраты для приведения квартиры в жилое обычное состояние и только! А уж какой там ремонт новые владельцы захотят забабахать это никого, а уж продавца и подавно, не должно никаким боком волновать! Ремонт можно сделать и за 500 тысяч рублей, и за 5-10 млн, на каждого не угодишь. Аргументы и желание по дизайнерским замыслам потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять на своём, только лишь в этом случае можно рассчитывать на выгодную для себя сделку, в противном же — можно не просто попасть впросак — сильно продешевить, но и полностью прогореть на этом деле.

За счёт чего можно старую квартиру без ремонта продать быстро, да подороже

Уверена, что многих владельцев проблемного жилья интересует именно эта сторона медали — не вероятная возможность реализации объекта недвижимости, пришедшего в упадок, а его продажа по максимальной цене, не просто продать старую убитую квартиру, а как это сделать максимально выгодно для себя?

Грамотное позиционирование — основной аспект в продажах. Реализация проблемного жилья — убитой напрочь, требующей полного капитального ремонта, квартиры, в этом плане, конечно же, не исключение.

Если стратегия продажи недвижимости направлена на максимальную выгоду, то в первую очередь собственнику и/или его представителю необходимо принять во внимание все имеющиеся положительные стороны жилья, выявить преимущества объекта и сделать акцент при реализации именно на них.

Постарайтесь полностью раскрыть потенциал жилья, изложите в обращении к потенциальным покупателям все неповторимые качества и характеристики, присущие только вашей квартире.

Не торопите события, не стоит делать преждевременных выводов об отсутствии преимуществ вашего недвижимого имущества. Если очень захотеть, то можно, почти всегда, найти и с достоинством обосновать положительные стороны в любом, даже самом не очевидном моменте или деле. Подумайте хорошенько, что вы можете занести себе в актив? Часто так случается, что на первый взгляд ни чем не примечательная, заурядная квартира, при глубоком анализе и доскональном изучении вопроса может показать свои неоспоримые преимущества.

Вспомните возможно ваш дом включен в список зданий культурного наследия, может так случится, что некогда в нём жила и творила историческая личность с мировым именем, дом обладает неповторимой авторской архитектурой и построен по индивидуальному проекту и второго такого и в помине нет на белом свете, а это уже говорит об его исключительности.

Возможно ваша квартира обладает неповторимой уникальной просторной планировкой, быть может из окон отрывается чудесный шикарный вид на жилой массив или лесопарковую зону. Как бы там ни было, поверьте мне на слово, что при огромном желании и профессиональном подходе обосновать выигрышные стороны жилья и свои притязания на стоимость наверняка получится. Не зацикливайтесь на состоянии, при этом совершенно забывая о главном!

Варианты продажи убитых квартир очень распространены на рынке и для каждого из них специалисты регулярно находят, предлагают и воплощают своё уникальное решение для логического завершения процесса и успешной реализации объекта. Для быстрой и выгодной продажи продавец должен внимательно изучить специфические особенности конкретной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное уникальное решение задачи. В каких-то случаях продавец может лишь заинтересовать ценой потенциальных покупателей, в других удаётся сыграть на исключительности, неповторимости объекта, где-то получается выехать на местоположении.

Что можно сказать в заключении. Разобраться что к чему при продаже объекта недвижимости бывает действительно очень сложно даже профессионалу дела, я уже не говорю о людях в таких делах неискушённых. Правда с горечью стоить отметить, что многие специалисты на рынке сами намеренно или ненароком совершают выгодные для них ошибки — при оценке и последующей реализации недвижимости напрочь игнорируют иные показатели и характеристики объекта, зачастую принимая во внимание лишь площадь жилья и состояние. За всех категорично, безусловно, не скажешь — каждый случай продажи квартиры уникален и каждый необходимо разбирать по косточкам, и лишь тогда можно рассчитывать на выгодную для себя сделку.

Продать можно абсолютно любую квартиру в любом состоянии — есть лишь неправильные цены и непрофессиональный подход.

Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится.

Быстрая продажа : как обустроить квартиру для срочной сделки. www.adv.rbc.ru. Дизайн , 14 июл 2021, 16:32. … Для быстрой сдачи квартиры в аренду или продажи без капитального ремонта можно порекомендовать такой инструмент, как стейджинг (предпродажная подготовка недвижимости). Он поможет создать современный, универсальный интерьер за короткие сроки и с минимальными затратами. «Собственнику важно учитывать, что авторский ремонт никогда не окупится при продаже или сдаче в аренду, а вот эффективный стейджинг может окупиться многократно.

Хоум-стейджинг: как недорого и эффективно подготовить квартиру к продаже

Как вы думаете, стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры? Многие уверены, что это бессмысленно. Мол, деньги потратим, а на цену самой квартиры это особо не повлияет – все равно новые хозяева захотят все переделать на свой вкус. Однако это мнение – большая ошибка.

ВНЕШНЯЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

Представьте себе – перед вами две квартиры в соседних домах. Один район, один тип дома, одинаковая планировка. Но одна квартира — ухоженная, светлая, в ней витают приятные ароматы. Вторая же выглядит так, будто оттуда только что съехали жильцы. Нет, она не грязная, не противная – просто не слишком уютная.

В первой квартире мы начнем невольно представлять себе картинки из своей будущей жизни: на этом красивом балконе будет приятно любоваться закатом, вот в этот уютный уголок можно поставить кресло, на этой чистенькой кухне будет здорово собираться на семейные ужины.

Во второй квартире воображение нарисует нам совсем другую картину: окна не новые, придется менять, стены слегка обшарпанные, придется сразу же переклеивать обои, смеситель в ванной – тоже под замену. И в голове вместо уютных картин начнут тут же крутиться цифры – сколько денег придется потратить на ремонт, сколько времени и сил он отнимет.

Согласитесь, что первый вариант окажется более предпочтительным, даже если он подороже. Да, денег жалко – но сколько же времени и сил вы сэкономите! Именно поэтому эксперты рынка недвижимости все чаще рекомендуют владельцам квартир и домов провести хоум-стейджинг – глобальную предпродажную подготовку недвижимости, продуманную таким образом, чтобы с одной стороны придать выставленному на продажу жилью максимально привлекательный вид, а с другой – потратить на это минимум сил и средств.

В этой статье мы хотим поделиться с вами самыми эффективными методами хоум-стейджинга, которые позволят вам быстро и бюджетно увеличить стоимость вашей квартиры, чтобы склонить потенциального покупателя в вашу пользу и в итоге ускорить продажу вашей собственности по самой привлекательной для вас цене.

КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЕМОНТ

Сразу скажем: глобальный, капитальный, дорогой ремонт не окупается. По подсчетам экспертов, вы сможете прибавить к цене квартиры максимум половину той суммы, которую потратите на масштабный ремонт.

Поэтому ориентируемся только на самые простые работы и не тратим деньги на дорогие элитные материалы, закупать которые лучше всего в конце сезона ремонтов, то есть поздней осенью. В это время в строительных магазинах дают большие скидки, и можно купить все раза в полтора дешевле, чем весной и летом. Давайте посмотрим, как просто экономить на косметическом ремонте.

Электрика. На полную перекладку проводки лучше даже не замахиваться – это шумно, грязно и долго. Проводку стоит заменить лишь в местах, где она не работает. А вот древние некрасивые розетки и выключатели стоит заменить на недорогие, но приятные глазу.

Сантехника. Если ваша в порядке – чистим, меняем прокладки и вентили. Если же что-то сломано, сколото или треснуло – заменяем на недорогой вариант. Необязательно новый: сегодня многие фирма специализируются на ремонте б/у сантехники, которая продается существенно дешевле, чем новая. С ванной еще проще – если она потеряла товарный вид, ее можно отреставрировать акрилом.

Окна. Несмотря на то, что стеклопакеты сразу повышают цену на квартире, установка новых пластиковых окон не окупается. Деревянные окна подшкуриваем и подкрашиваем. Старые стеклопакеты – подтягиваем и заменяем сломанную фурнитуру.

Межкомнатные двери. Их менять также не выгодно – делаем это лишь в крайнем случае. Старые деревянные двери лучше отшкурить и залакировать. Если они были покрашены – отшкурить, загрунтовать и покрасить. Только не красьте поверх старых наслоений краски – это выглядит очень неопрятно и сразу бросается в глаза. Если в дверях не хватает стеклышек — закажите новые. Это дешевле, чем менять всю дверь.

Потолки. Потолок – первое. На что инстинктивно смотрит человек, впервые зашедший в квартиру. Если ваши потолки оставляют желать лучшего – самым простым и бюджетным вариантом станет натяжной потолок.

Стены. Если ваши стены в идеальном состоянии, то чтобы это продемонстрировать, стоит снять обои и покрасить стены нейтральной светлой краской. Если же состояние стен оставляет желать лучшего – скрыть дефекты помогут обои. Самые простые, бумажные. Их и клеить легче, и стоят они дешевле. В том случае, если стены совсем неровные, обои лучше выбирать рельефные, с объемным тиснением. Если все более-менее неплохо – подойдут и гладкие.

Цвета. Выбирая обои или краску для стен, учтите: большинство покупателей готовы оставить цветовые решения, выбранные предыдущими владельцами квартиры, если они выбрали светлые нейтральные тона. Оптимальный вариант – бежевые, молочные, светло-желтые, кремовые, абрикосовые, теплые оттенки голубого и сиреневого. Кричащие цвета могут не понравиться покупателю.

Полы. Не важно, паркет, ламинат, кафель или линолеум. Важно, чтобы они были ровными, эстетичными, гладкими и не поскрипывали. Старый паркет можно отциклевать и покрыть лаком. Если же с полами у вас совсем беда – оптимальным вариантом для замены станет линолеум. Он легко укладывается, а главное – дешев. Все остальные варианты не окупятся.

Оборудование. Все, что вы планируете оставить новым хозяевам – кондиционер, плита, вытяжка, душевая кабина, дверной звонок и так далее – должно быть починено. Работающая встроенная техника станет большим плюсом и позволит поднять цену на квартиру.

ПОДГОТОВКА К ПРОСМОТРУ

Чтобы понимать, что следует исправлять в первую очередь, поставьте себя на место покупателя. На что вы обратите внимание, выбирая квартиру? К чему стали бы присматриваться особенно тщательно? Большинство людей в этом вопросе довольно предсказуемы, и действуют по одному сценарию.

Подъезд. Вы замечали, что первое впечатление о жилище человека складывается еще до того, как вы переступили его порог. Как театр начинается с вешалки, так и квартира начинается с подъезда. На него тоже обращают внимание при просмотре квартиры.

Разумеется, вы не сможете сделать в подъезде ремонт. Но исправить неприятные мелочи – в ваших силах. Пожалуйтесь в управляющую компанию на мусор и плохую уборку, поменяйте тусклую лампочку на своем этаже, подметите лестничную клетку, положите перед дверью симпатичный коврик. Если в подъезде плохо пахнет – перед приходом потенциального покупателя не только проветривайте подъезд, но и щедро пробрызгивайте первый этаж, лифт и лестничную клетку спреем, уничтожающим запахи.

Генеральная уборка. Аксиома: идеально чистую квартиру можно продать значительно быстрее и выгоднее. Конечно, покупатель понимает, что беспорядок в квартире можно легко убрать, однако плохо убранная квартира вызовет у него неосознанную неприязнь.

Перед тем, как выставить квартиру на продажу, нужно максимально тщательно убрать квартиру. Особое внимание стоит обратить на мелочи, до которых во время уборки редко доходят руки: дверные и оконные ручки, пыльные шторы, выключатели, карнизы, плинтуса, заросшие пылью розетки и удлинители и так далее. Это все нужно хорошенько пропылесосить и отмыть.

Это звучит легко – но на деле такая тщательная уборка не каждому по плечу. Если средства позволяют, лучше нанять клининговую компанию. Вы удивитесь, но ее сотрудники умеют отмывать квартиры так, что они не только кажутся стерильными, но и остаются таковыми очень долго.

Освещение. Мягкий неяркий свет хорош для уютных домашних посиделок. А вот чтобы квартира засияла во всей красе, необходимо включить яркий свет во всех помещениях. Это – одно из главных правил при презентации недвижимости.

Чтобы все комнаты, кухня, коридор, санузлы были максимально освещены, смените все лампочки на максимально яркие. При этом выбирать надо лампы, работающие в теплом диапазоне. Холодный свет делает помещение по казенному неуютным.

При необходимости добавьте дополнительные источники света, например, торшер. Если на балконе нет освещения – поставьте торшер и туда, аккуратно протянув удлинитель так, чтобы он не бросался в глаза.

Личные вещи. Если в выставленной на продажу квартире кто-то живет, все личные вещи на время просмотров стараемся убрать с глаз долой. В том числе – и с вешалки в прихожей.

Почему это важно? Дело в том, что психологически покупатель при просмотре квартиры уже представляет себя ее будущим владельцем. Чем лучше он «прочувствует» квартиру – тем больше захочет ее купить. Но для этого в квартире должно быть минимум свидетельств чужой жизни.

Мебель. Если в квартире кто-то живет, постарайтесь избавиться от лишней и некрасивой мебели, которая создает ощущение мебельного склада. Оставьте только самое необходимое: шкафы, кровати, кресла и диваны, письменный стол, кухню, несколько красивых стульев, прихожую.

Тот же набор мебели рекомендуется оставить, даже если же квартира уже свободна. Конечно, пустые помещения выглядят просторнее, однако наличие небольшого количества мебели поможет покупатель наглядно оценить масштабы помещения. Останется ли в спальне свободное место, если поставить туда огромную кровать? Поместится ли в эту нишу диван? Хорошо ли будет смотреться вон в том углу любимое кресло?

Если вы не планируете забирать из квартиры встроенные шкафы или кухню, обязательно скажите об этом. Такая мебель может стоить очень дорого, и ее наличие повышает привлекательность и цену квартиры.

Ароматы. Вспомните квартиры своих друзей и знакомых. Не правда ли, каждый дом пахнет по-своему? У вашей квартиры тоже есть запах, вот только живя в ней, вы его не чувствуете. Не думайте, что если вы не курите, не держите животных и регулярно убираетесь, неприятных ароматов быть не может. Старый паркет и старая мебель могут давать неприятное амбре. Обои, мягкая мебель и домашний текстиль годами впитывают ароматы бытовой химии, подгоревшей еды и тому подобное. Чтобы понять, как именно пахнет ваша квартира, нужно уехать минимум на неделю. Или просто спросить кого-то из знакомых – приятен ли этот аромат?

Перед визитом покупателей хорошенько проветрите квартиру. Пробрызгайте ее освежителем воздуха без запаха – потому что запах освежителя насторожит покупателя. А затем обеспечьте своему жилью приятный аромат. Психологи утверждают, что самые приятные эмоции у людей вызывают дома, где пахнем кофе, выпечкой, пряными травами и корицей.

Напоследок – самое главное! По оценке экспертов, правильно проведенный хоум-стейджинг позволяет увеличить цену квартиры в среднем на 10-15% от ориентировочной стоимости квартиры. Например, если неподготовленная квартира стоит 5 миллионов рублей, то после подготовки у вас есть все шансы продать ее за 5,5 миллиона рублей. Согласитесь, это стоит того, чтобы приложить немного усилий!

Как подготовить квартиру без ремонта к продаже . Есть несколько способов сделать такую квартиру более привлекательной. Избавиться от хлама — старых ковров, советской мебели, дедушкиных коробок с инструментами и подшивок газет. … Валерия, продала убитую квартиру по рыночной цене. Мой родственник переехал в США двадцать лет назад. В родном городе у него осталась квартира , которую он подарил мне на словах, а документы не переоформил. Когда я решила продать это жилье , увидела две главные проблемы: ремонт и документы. Состояние. Всё это время я жила в квартире , но денег на капитальный ремонт не было.

Каковы особенности продажи жилых помещений без ремонта, на первом и последнем этаже, с неадекватными соседями?

Жилые помещения без ремонта для покупателя, как правило, являются нишей для создания собственного дизайна.

Но, при продаже таких квартир следует учитывать много тонкостей и нюансов.

В данной статье подробно описано, как правильно подойти к вопросу продажи жилого помещения без ремонта.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-94-16 . Это быстро и бесплатно !

Продажа в кризис

Во время кризиса количество сделок по покупке недвижимости существенно снижается. Для того, чтобы совершить успешную сделку, необходимо к ней тщательно подготовиться:

1. Определиться с ценой, которую вы хотите получить за квартиру. Для этого необходимо изучить предложение в вашем городе, посмотреть объявления, позвонить продавцам, продающим квартиры, подобные вашей. Важно, чтобы цена была адекватной, иначе предложение останется без отклика.
2. Подготовить все документы для продажи квартиры. Когда появится потенциальный покупатель, он может не захотеть ждать длительного оформления документов. И возможность быстрой сделки выгодно выделит ваше предложение среди остальных.
3. Правильно подать объявление на специализированных сайтах.
4. Сделать качественные фотографии помещения. Они должны полностью давать представление о квартире, быть четкими. В объявлении необходимо разместить не менее 10-15 фотографий.
5. Подготовиться к приходу покупателей. Прибрать в квартире. Выкинуть старую мебель, повесить свежие шторы. Квартира должны выглядеть уютной и незахламленной. Максимально убрать личные вещи. Потенциальный покупатель, осматривая квартиру, представляет ее своей. Если на виду будут ваши личные вещи, квартира покажется ему чужой, не вызовет положительных эмоций.
6. В кризис особенно актуальными становятся недорогие квартиры. Зачастую покупатели берут их в ипотеку, он как правило ограничены в средствах и не готовы сразу тратиться на ремонт. Такие клиенты планируют пожить года 2 в квартире, прежде чем заняться ремонтом.

Если вы продаете квартиру из недорого сегмента, есть смысл сделать косметический ремонт. Тогда ее можно продать быстрее и дороже.

• близость к дому магазинов и аптек;
• красивый вид из окна;
• ухоженный двор с детской площадкой;
• большая парковка.

Возможно вам будут интересны следующие статьи:

• Грамотная реализация жилья. Как выгодно продать квартиру?
• Самостоятельно составить договор купли-продажи квартиры — как это сделать юридически грамотно?
• Пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников
• Оформление договора купли-продажи квартиры. Какие документы нужно приложить?
• 10 лучших сайтов по продаже недвижимости в России. Как подать объявление бесплатно?

Отсутствие ремонта

Рассмотрим, как продать старое и убитое жилье без ремонта.

При продаже квартиры без ремонта владельцы часто задумываются: делать ремонт и продать квартиру дороже, или не делать и продать со скидкой.

Если квартира в плохом состоянии, то ремонт делать не стоит. Капитальный ремонт обойдется слишком дорого и может не понравится покупателям.

У всех свой вкус, люди хотят оформить квартиру под себя.

Делать косметический ремонт или предпродажную подготовку имеет смысл в том случае, если есть следы затопления или пожара. Их лучше отмыть и закрасить, иначе они отпугнут покупателя.

Перед продажей следует:

• выкинуть старую мебель;
• тщательно вымыть всю квартиру;
• снять старые пыльные шторы;
• обеспечить яркое освещение, так как в темноте квартира кажется меньше и выглядит мрачно, неуютно.

Перечисленные выше рекомендации касаются жилья средней ценовой категории. Если продается самое бюджетное жилье, его обычно покупают с желанием сразу переехать и прожить какое-то время, прежде чем сделать ремонт.

В таком случае, имеет смысл сделать косметический ремонт.

Если продается новое жилье без без отделки, желательно провести предпродажную подготовку. Серые стены и потолки зрительно сужают пространство, квартира выглядит меньше, чем она есть на самом деле. Люди выбирают квартиры, ориентируясь на свои ощущения.

Не смотря на цифры в документах, темная квартира будет казаться им меньше, чем она есть на самом деле.

Достаточно покрасить стены и потолки белой краской, сделать временное освещение, и квартира сразу будет производить более выигрышное впечатление.

Проследите, чтобы в квартире не было неприятных запахов, они могут отпугнуть покупателей. В квартиру с неприятными запахами даже заходить не хочется, не то что покупать ее. Перед приездом клиента можно сварить кофе с корицей, приятные запахи положительно влияют на настрой клиента.

Как реализовать недвижимость на первом этаже?

Квартиры на 1 этажах, как правило, продаются медленно.

Самый эффективный способ ускорить продажу – это скидка. Снижение цены на 10-15 % значительно увеличивает шансы продать жилье на 1 этаже. Хотя в некоторых случаях скидка может достигать и 30%.

В зданиях, построенных в советские времена, особенно в «хрущевках», окна первого этажа расположены низко. В современных зданиях первые этажи стали намного выше от уровня земли.

Применение современных методик утепления, сделали квартиры теплыми и сухими.

Риэлторы позволяют себе применять небольшие хитрости при продаже таких квартир. Например, в объявлении пишут «высокий 1 этаж», или «бельэтаж».

Значение этого слова многие покупатели даже не понимают. Главное, чтобы клиент совершил звонок по объявлению, а далее остается применить силу убеждения.

К продаже квартиры на 1 этаже надо подготовиться заранее. Во-первых, подчеркнуть все плюсы данной квартиры. Они могут быть такими:

1. Не надо подниматься высоко по лестнице. Это актуально для пожилых людей и для семей с маленькими детьми, которым постоянно приходится поднимать коляски, самокаты, велосипеды.
2. Молодым родителям с первого этажа удобнее наблюдать за гуляющими во дворе детьми. Также можно не беспокоиться, если дети активно бегают, прыгают, танцуют – они никому не помешают, так как снизу нет соседей.
3. Возможность использовать часть подвала в качестве погреба.
4. Под окнами можно устроить клумбу.

Также следует подготовиться предложить пути нейтрализации минусов квартиры на первом этаже:

Если покупателей волнует безопасность, объяснить им, что качественные крепкие двери и красивые решетки на окнах полностью защитят их.

На последнем

Насчет квартир на последних этажах у покупателей также возникает масса опасений.

В данном случае следует действовать по такому же алгоритму, как при продаже квартиры на 1-х этажах. Как можно схитрить, при продаже жилья на крайних этажах, на 9, 10, или 5?

Если над квартирой есть технический этаж или чердак, в объявлении можно написать «предпоследний этаж» или «9-ый этаж 10-ти этажного дома». Эта хитрость позволит предложению не быть исключенным из выборки, если покупатели хотят видеть предложения кроме первых и последних этажей.

При звонке следует честно объяснить ситуацию клиенту. А также расписать плюсы данной квартиры:

1. На верхних этажах чище, сюда не долетает пыль и выхлопные газы. В подъезде на верхних этажах ходят только жильцы этого этажа.
2. Здесь тихо. Тише звуки улицы, меньше шума от соседей, так как нет верхних соседей.
3. Никто не затопит квартиру сверху.
4. До верхних этажей не долетают насекомые.
5. Квартиры на верхних этажах более теплые и светлые.
6. Можно устроить дома камин, выведя персональный дымоход через стену.
7. В некоторых домах, если получится договориться с владельцем дома, есть возможность выкупить или арендовать на длительное время часть чердака, таким образом увеличить квартиру.

Минусы верхнего этажа:

1. Самое главное опасение – это протекание крыши. Чтобы успокоить клиента, можно сводить его на чердак и показать, что покрытие крыши качественное, цельное, протечек нет.
2. Потенциальных покупателей может беспокоить, что в квартиру поступают плохие запахи из нижних квартир из-за обратной тяги вентиляции. Эту проблему решит увеличение горизонтального сечения трубы вентиляции на техническом этаже.
3. Покупателей беспокоит, что тяжело подниматься на высокий этаж. Даже если дом с лифтом, так как лифт периодически ломается. Поэтому такие квартиры следует предлагать молодым людям и семьям без маленьких детей.

С неадекватными соседями

Если у вас есть проблемные соседи, продажа квартиры может быть затруднена. Какие соседи считаются «плохими»:

• сверху живет с семья с несколькими детьми, которые топают и кричат целыми днями;
• алкоголики, устраивающие регулярные загулы;
• любители громкой музыки;
• снизу живет пожилая женщина, которая из-за небольшого шума стучит в потолок;
• наркоманы.

Как продать квартиру с «плохим» соседством? Есть несколько способов решить эту проблему:

1. Умолчать о наличии проблемных соседей.
2. Назначить встречу с покупателем на время, когда соседи гарантировано не шумят или их нет дома.
3. Заглушить шум соседей включенным во время просмотра квартиры телевизором. Или отвлечь шумом своих детей, бегающих и шумящих во время осмотра квартиры.

Но обманывать покупателей не этично. Лучше найти покупателей, которые могут справиться с проблемой неадекватных соседей, или она для них необременительна. Например:

• молодому человеку не мешает громкая музыка, он спокойно засыпает даже в шуме;
• молодая семья без детей весь день проводит на работе, домой возвращается поздно, им не страшны ни бегающие весь день дети, ни пожилая женщина, недовольная шумом.

Особенности продажи жилых помещений

Когда покупатель найден, и стороны пришли к соглашению насчет стоимости и условий продажи квартиры, наступает не менее важный этап: оформление документов.

Для оформления сделки можно воспользоваться помощью юриста или нотариуса. Но покупатель и продавец могут самостоятельно провести сделку купили-продажи жилого помещения.

Образец договора купли-продажи можно найти на сайте Росреестра. В соответствии с п.1 статьи 42 закона «О государственной регистрации недвижимости» заверение сделки нотариусом требуется лишь в некоторых случаях:

1. Если объект продажи находится в долевой собственности.
2. Если жилое помещение приобретается в долевую собственность.

После того, как договор подписан, необходимо зарегистрировать сделку в Росреестре. Для этого надо собрать необходимый пакет документов:

• заявление;
• договор купли-продажи жилого помещения;
• удостоверения личности заявителя;
• документы, подтверждающие право владения помещением;
• выписка о гражданах, которые имеют регистрацию на территории жилой площади;
• паспорт на объект;
• справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги;
• квитанция на оплату государственной пошлины;
• подписанный сторонами акт передачи имущества.

Список необходимых документов может быть разным в зависимости от условий конкретной сделки. Уточнить его можно при помощи сервиса подбора документов на сайте Росреестра.

После того, как документы собраны, их следует подать не регистрацию. Это можно сделать:

• через ближайший МФЦ;
• в Территориальном отделении Росреестра.

В назначенный день, следует снова подойти туда, где подавали пакет документов и получить на руки свой экземпляр договора с отметкой регистрации Росреестра.

Процесс продажи квартиры имеет много подводных камней. Существенную помощь в процессе могут оказать специалисты агенства недвижимости. Но если не хочется нести допольнительные финансовые затраты, и изучить вопрос досконально, можно совершить успешную сделку по продаже квартиру самостоятельно.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас

Как вы думаете, стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры ? Многие уверены, что это бессмысленно. Мол, деньги потратим, а на цену самой квартиры это особо не повлияет – все равно новые хозяева захотят все переделать на свой вкус. … Как театр начинается с вешалки, так и квартира начинается с подъезда. На него тоже обращают внимание при просмотре квартиры . Разумеется, вы не сможете сделать в подъезде ремонт . Но исправить неприятные мелочи – в ваших силах. … Аксиома: идеально чистую квартиру можно продать значительно быстрее и выгоднее. Конечно, покупатель понимает, что беспорядок в квартире можно легко убрать, однако плохо убранная квартира вызовет у него неосознанную неприязнь.